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2019-08-15

《品牌的战争》--读书笔记

  对于平台商来讲,争夺用户数永远是第一位的!

  洞察消费者的需求,不是靠想当然

《品牌的战争》--读书笔记

  如:佳洁士以高端的姿态进入中国市场,开始反应平平。因为中国的现状,国人并不是很喜欢洁牙,牙齿方面的小毛病都不看牙医,牙医也没有欧美那么多。这是目前的现状,所以根据现状佳洁士作出调整,将“防蛀牙”作为卖点,又发现中国信奉中医,在牙膏中添加中药成分,受到欢迎,随后其他牙膏品牌争相模仿!

  中国市场和欧美市场的不同,意味着产品的设计也要不同

  例子:两头粗中间细的“狗骨头”型创新型的舒肤佳香皂,方便手握,防滑,在中国市场畅销;保洁讲这个方式复制到欧美市场,欧美客户缺纷纷致电,是否应该将香皂掰开两半使用?不知道是头脑简单还是想象力丰富,喜欢养狗的他们难道真的把香皂想象成了狗骨头吗?

  贩卖记忆的本质是贩卖情感

  现代人铆足了劲往前冲,很少有人静下心来回忆,回忆成了稀缺品。商业上惯用的限量版实质就是故意制造稀缺。新希望乳业推出了成都记忆,重庆记忆,杭州记忆等“记忆”系列产品,酸奶还是那个酸奶,外包装采用独特的城市符号和文化元素,唤起了消费者久违的记忆!

  传说的力量,14亿人都信

  相传“年”是一个怪兽,每隔365天出来伤人,人们用爆竹,红纸,红烛等手段来吓跑它。久而久之成为节日!纵使万水千山,异地他乡,都要回家过年!这是什么样的力量?是传说变成传统,你的品牌制造了什么样的传说,创造了什么传统?

  小既是大,少既是多,慢既是快

  聚焦于更小的市场,容易获得更大的成绩,比如英特尔专注于芯片;想要同时做更多的产品,未必会有更多的成果。目前中国企业热衷的全产业链,可以预见的都是巨额的亏损,一个用铁链拴在一起的航空母舰没有战斗力;追求非理性速度,跑得多块死得多快,一遇到天寒地冻,立马一命呜呼!

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